当今中国第一民商群体

田永敏

企业财富:未知截止:2012年

年龄:未知 性别:
婚姻状态:已婚国籍:中国
现居地:浙江杭州
出生地:
毕业院校:未知
所在公司:杭州景文百货集团
所在行业:综合

田永敏简介:

人物印象:

    少年时代,他是勤奋好学、成绩优秀的学生;青年时代,他是头脑灵活、手脚勤快的学徒,1983年在全省1000多人参加的考试中,他以优异成绩考上了温州商校(录取30人);在机关,他是精通业务的干部,工作之余时常读书和思考。顺应市场经济发展的大潮,他辞职下海成了一个老板,从县城街头一家小小的精品商场起步,逐步发展壮大成浙江最优秀的民营企业之一。

  坐在面前的田永敏,看上去远比实际年龄年轻,他说自己年轻的“秘诀”,就是永远保持着激情。企业家的性格在某种程度上决定了企业的内在气质。集团以“景文”为名,取意“景仰文化”,清晰地表明了企业的价值取向。

下海开启创业之路

    与许多浙江企业家为改善生活、摆脱贫困而创业的经历不同,田永敏的创业史,是从放弃铁饭碗下海开始的。在此之前,他是宁海县商业局的统计干部,在外人眼里,这是一个铁饭碗。然而,1992年,田永敏却主动将这个铁饭碗丢下了。

    田永敏说,自己下海是“内因和外因共同作用的结果”。

    内因,是那一年邓小平发表了著名的南巡讲话。“胆子要大一点,步子要快一点”,让许多人心潮涌动。身在宁海县商业局的田永敏敏锐地意识到,市场经济会迎来一个新的飞跃,民营企业将有更大的发展空间,而商业局这样的行政管理机构,在市场经济中的角色必然会发生变化。“别人觉得是铁饭碗,但我觉得,商业局不会永远这样。”

    正是在这个时候,田永敏的一个朋友看中了宁海县城中心的一处店面,准备开个门店卖沙发。谈妥租金之后,朋友去广州进货,临行前把租店面的具体事务托付给了田永敏。朋友迟迟不归,房主又急着收钱,田永敏就先替他垫付了租金。等朋友终于从广州归来,却已经改了主意,不卖沙发了,改去别处开工厂做沙发。可是,已经租下店面怎么办?

    这个“意外”更像是等待已久的契机,把田永敏推上了创业之路。

    13个人,95平方米,在这间“意外”租下的店面里,田永敏的宁海精品商场开张。

    作为宁海的第一家民营百货商场,宁海精品商场的生意好得出乎田永敏的预料,只愁没货,不愁卖不掉。在精品商场购物成为宁海的一种时尚。田永敏分析,这跟宁海当时的交通相对闭塞、商品种类不多有关。他从中看到了巨大的市场。

    景文集团的发展之路就此起步。20年后,宁海精品商场已经脱胎换骨,成为拥有3000多名员工、年销售额突破8亿元、年创利税3000多万元的景文百货集团,业务范围从当年的宁海县城扩展到全国各地,从百货商场扩展到酒店经营、办公文具经营、地产开发、矿业投资等各个方面。

坚守百货主业

    20年的历程中,困难很多,诱惑也很多,但百货商场始终是景文集团坚守的主业。这一点,从集团的名称“景文百货”上面就可见一斑。

    经济放缓、内需不振,今年,零售企业普遍感受到了“寒意”,景文也不可避免地受到了影响。但田永敏认为,历次经济危机中,百货业是存活率最高的行业,绝非偶然。即便大环境不利,百货业仍然有强大的生命力。

   “经济不好的时候,人们会抑制部分消费,次数会减少,单次消费的金额会降低。但我们发现,婚庆、节庆的消费仍然非常强劲。比如情人节前,黄金、珠宝、手表的销售非常好;开学前,苹果三件套就很好销。”

    其次是消费结构的变化。田永敏认为,目前人们的消费已经从解决衣食住行转向医疗保健、养生、运动、旅游以及文化艺术产品,满足的是更高层次的需求。另一方面,随着老龄化社会的到来,老年人的消费还有很大的拓展空间。“目前老年群体在消费上还是比较保守的,但随着生活水平的提高,未来一定会形成突破口。商品零售企业必须跟上市场的这些变化。”

    对电商与网商的崛起,身在传统零售业的田永敏也有自己的认识。“我们的百货业主要分布在二三线城市,无论是商品种类还是消费者结构,与电商都有所区别,所以网购并没有对我们形成冲击,而且商场的购物体验是网购无法替代的。”上个月京东商城发起的价格战,田永敏也在关注。“经过这次事件,供货商会对电商和传统零售商有个新的认识,未来线上线下不同渠道会提供不同的产品,市场会越来越细分,各自都还有很大的空间。”

    在田永敏看来,没有不好的行业,只有做不好的企业家。“做企业一定会遇到困难,以不变应万变是不行的,企业要主动适应环境,主动求新求变,在战胜困难的过程中不断提升。”

   在民营经济大省浙江,景文的规模并不大,田永敏有时会自嘲说“我们是小企业”。然而,“大”并不是田永敏的追求。“企业的价值在哪里?不是资产多少,而是它的盈利能力。”在这一点上,景文很有自信。

    像他的名字一样,田永敏对政治经济局势的走势、对市场的发展趋势始终保持着一种敏锐的感觉,这让他能够审时度势,提早布局。2008年,《劳动合同法》正式实施,许多民营企业的人力成本直线上升,老板们直喊压力大,田永敏却很淡定,因为景文员工的社保率早就已经超过95%,近两年来更是达到了100%。

    “如果觉得压力大,那是因为没准备。我们很多事情都做在前面,步子迈得早了,迈得大了,难免会有风险,会影响企业发展的速度,但只要方向是正确的,就是值得的。”

党建塑造企业灵魂

    “真诚奉献,奋力拼搏”,这是景文的精神。看似平凡的8个字,背后是田永敏对社会主义市场经济的透彻理解。

    “奋力拼搏,是因为企业处在市场经济环境下,不去拼搏,企业就没有生存空间;真诚奉献,是因为在目前阶段,法律法规还不健全,企业要长久发展,就要规范和约束自己的行为,真诚待人,造福社会。”

    重视党建工作是景文的一大特色。有人管事,有钱办事。管事的“人”,是宁海县原统计局局长戎梅富,部队干部出身,搞政工有热情,也有办法,景文内部还有专门负责党建工作的机构党工团建设工作组,级别很高;办事的“钱”,是企业对党建工作的投入——只要戎梅富开口,田永敏没有不支持的。景文的总部和各地的分公司全部建立了党支部、工会、团支部,而且都成为当地的非公经济党建工作示范点、先进单位。

    员工食堂、员工宿舍等硬件,为员工解决了实际问题,而技能比武、“景文论坛”、“景文网站”、“景文月报”等“软件”,更是从精神上把员工们团结在一起。《景文月刊》的员工文章中常常可以看到这样的话:“景文就像是我的家。”

    “企业所需、员工所求、党建所能”,三者的结合点,就是景文党建工作的着手之处。多年来,党建工作与企业发展协调一致,相辅相成,成为景文集团企业文化的内核。对此,田永敏深有感触:“企业的发展,外部得益于党的政策,内部得益于党建工作的有效展开,思想政治工作做好了,方向明、正气浓、员工干劲足,企业才能顺利发展。”

    让许多老板头疼的“80后”、“90后”年轻员工的管理,对田永敏来说也不是难事,他的办法,就是观察自己的女儿。“我女儿今年22岁,跟这些年轻员工年纪差不多,了解了女儿心理状态,也就是了解了他们。”

文化赋予企业气质

    有人说,看一个人业余时间做什么,更能看出他的性格。田永敏三分之二的时间留给了工作,剩下三分之一则用来读书、摄影、旅行。

    田永敏说自己读书没有什么明显的偏好,“什么书都看”。他给自己定下的规矩是,每个月4本。除了自己爱读书,田永敏还要求景文的高管们也必须每月至少读两本书,写读书笔记。

    跟一般人不同,有朋友来杭州,田永敏不仅会带他们去看西湖,还会带他们去看余姚河姆渡遗址。“看着古代文明的成就,深深感受到我们的祖先的智慧,更加觉得我们需要努力。”

    背上相机出门旅行是田永敏的另一大爱好,天地宽广,山川壮美,文明多样,旅行对田永敏来说,是书本之外的另一种学习,更是心灵的洗礼。

    有一次租车从迪庆到亚丁,一路颠簸到了目的地,在离亚丁的招待所还有20多米的时候,司机突然停下了车。在众人惊讶的目光中,司机下车捡起了一个空易拉罐,扔进了垃圾箱里。

    读书、旅行,让人得以重新审视自己,思考人与社会、人与自然的关系。“读越多的书,走过越多的地方,看过越多的人类文明遗址,就越觉得自己渺小,越觉得人与自然和谐共生的重要。”多年来的摄影作品最近刚刚集结成册,田永敏将它命名为《如果·信仰》。“人有了信仰,就会懂得尊重自然,尊重他人,约束自己的行为,这与企业是共通的。企业要发展,就要与合作伙伴互利互惠,与社会和谐共生。景文发展到今天,得到了政府、经销商、合作伙伴、顾客还有很多朋友的帮助。对此,我们始终心怀感激。”

    田永敏的人生感悟也给企业注入了新的气质。在景文集团的内部刊物《景文月报》的刊头下面,写着这样一句话:“打造奋进的团队,构建优雅的企业。”在追求利益的同时,坚守底线,保持优雅,是最好的姿态。

    “我要攀登顶峰的顶峰,我要再一次看看日出,我要把上帝许下的那块福地看个饱,看到眼睛疲倦了为止。” 《培尔·金特》中的这段著名台词,田永敏脱口而出。无论是田永敏个人还是景文集团,一直保持着这种“在路上”的状态,一路前进,一路风景。

□郑明治

    景文的成功,在我看来,离不开天时、地利、人和三个要素。

    天时,就是识别经济大环境。一个有作为的企业家,就要具备战略眼光,认清世界经济大势,分析中国经济政策,审时度势,顺势而为。1992年,田永敏董事长毅然放弃了在县商业局工作的铁饭碗,下海创业。在他身上,不仅有第一代浙商白手起家的气魄,更具备了博大深远的战略目光。

    田永敏董事长之所以善识天时,除了生性聪慧,更重要的是他善于学习。他善于理论联系实际,制定正确战略,清醒有为。

    地利,就是在充分了解投资目标地的自然环境、人口资源、交通地理、城镇规划、产业布局、风俗习惯等情况后作出决策。20年一路走来,景文已经从原来单一的百货零售经营模式,发展到酒店、商业地产等多管齐下的综合经营模式,优势互补,相得益彰,稳健发展。

    而在景文20年的发展中,我认为“人和”是最重要的因素。人与人之间的真诚、信任、团结、和谐,是景文这艘巨舰扬帆出海的内在动力,是景文破茧成蝶的精神动力。

    人和,首先体现在景文对外的社会关系上。田永敏董事长是一位富有社会责任感的企业家,热心社会公益活动。每到一地,他都与当地政府、社会各界建立良好关系,为景文的发展创造了良好的外部环境。同时,景文积极参与慈善事业和当地政府、商会举办的各种活动,成为当地的示范点、先进单位,将企业的社会价值放在制高点。

    人和,也体现在景文与经营户、与员工的关系上。景文与经营户、品牌商齐心协力,合作共赢。团结、热忱,这是景文员工给人的第一印象,也是田永敏董事长20年来坚持对员工培育大力投入的美好结晶。

    人和,同样体现在田永敏的家庭中。田永敏与夫人郑慧共同创业,恩爱有加;女儿田沐涵学业有成,在她18岁的生日那天,田永敏和夫人分别给女儿读了语重心长的信,女儿含着热泪听完。此情此景感人肺腑。在众多企业家中,家庭如此美满和谐的,实在难得。

创业经历:

  田永敏:从办公文具连锁到百货连锁

    景文百货旗下的7家连锁店,有5家都位于浙江的县一级区域。“选择县级城市,只是我们的一种发展战略,并不代表我们会永远固守在这些区域。” 

  尽管有个港味十足的名字,然而在许多大都市,人们对景文百货还一无所知。不过,在浙江一些县级城市,景文百货却渐渐成为消费者最为信赖和喜爱的购物场所。

  算起来,今年是田永敏开始从事百货业的第16个年头。1992年9月,他创办了浙江省宁海县商影电器有限公司,也就是后来的宁海县国大百货。2002年,他注册景文百货集团有限公司,并开始将旗下所有的百货公司装进景文这个统一的品牌里。

从办公文具连锁切入

  田永敏的最终目标显然是想建造一个百货业的连锁王国。事实上,零售业中的大型连锁公司在不知不觉中已然占据了全球销售规模最大的公司行列。然而,如果细分一下,百货业显然不如超市、卖场或专业店那样,具备良好的快速复制能力。百货业的连锁,至今仍是行业内的一大难题。

   2002年,景文就开始尝试进入杭州。“考虑到当时杭州的百货业竞争激烈,杭州大厦、银泰百货、百货大楼、解百等百货品牌已经在老百姓心目中占据了重要位置,并且,几大百货公司对于市场进行差异化定位,相互之间已经形成了一种互补式的发展格局,景文要想进入,则非常困难。”田永敏回忆。

  正是在这种情况下,田永敏最终选择了迂回进入:在杭州创设景文办公文具连锁,从专业店入手,再向综合百货业进军。

  到2006年年底,景文办公文具年销售额达2000多万元,并于2006年被评为中国最具竞争力的办公用品连锁行业十大品牌企业。

探索自营品牌之路

  “对于供应商无法进行有效整合,是造成百货业连锁困难的另外一大原因。”田永敏认为。过去,借助连锁方式,一些专业店例如家电卖场等,实现了对于供应商资源的有效整合利用。然而,在百货业,产品品种多、层次丰富、地域特征明显,往往同一品牌的代理商在各地不计其数,要想整合利用,绝非易事。“这不仅仅涉及到百货公司的战略问题,还涉及到供应商的战略问题。”田永敏认为。

  他表示,百货公司要想连锁,供应商的整合是一件无法绕开的事。对此,他也提出了景文百货接下来的解决方式:尝试经营自营品牌,与生产厂家结盟。通过这种方式,百货公司将替代生产厂家的部分销售、物流职能,对于百货业而言可以提高效益,而对于生产厂家则可以降低各项成本和费用。

  “假如自营品牌能占到整个产品的30%,百货公司的发展会进入一个比较好的状况。”田永敏称。

  事实上,目前我国百货公司的品牌重复率大约为80%,至少到2007年底,还没有百货公司实现真正的自营品牌,因此发展自营品牌无疑将成为百货业接下来差异化竞争的关键点。

百货的县域战略

  总体来看,零售百货类公司整体经营业绩呈现可观的增速。数据显示,2007年,56家上市零售百货公司平均主营业务收入达到39.19亿元,同比增长20.83%,净利润14510万元,同比增幅达到87.62%。

  景文百货2007年整体销售额9亿元,其中,景文桐庐店单点销售额最高,达到1.7亿元,而最少的景文宁海精品店,单店销售额仅为3000万元。目前,景文百货毛利率在13%左右,而2007年,零售类公司销售毛利率平均为17.94%。

  显然,与各大零售百货公司相比,景文百货的整体销售额和利润状况并不十分突出。最大的原因,恐怕还在于景文百货一直以来奉行的县域战略。

  据了解,景文百货旗下的7家连锁店,有5家都位于浙江的县一级区域。面对记者,田永敏也坦然承认,自己偏保守,并不是一个喜欢冒险的人,他更愿意一步一个脚印,踏实稳健地发展。

  而这也似乎能够说明,景文过去一直钟情于县级区域的原因。事实上,在2003年,景文曾一度想以连锁方式进入绍兴地区,终究因为管理和经验的不成熟而导致连锁失败。田永敏并不害怕回忆这段过去。在他看来,这恰恰给他一个警示,让他时刻提醒自己,做百货业,戒骄戒躁是第一要义。

  “选择县级城市,只是我们的一种发展战略,并不能代表我们会永远固守在这些区域。”田永敏强调。在景文百货发展初期,由于实力、经验的欠缺,田永敏更愿意选择进入成本相对低廉的地区。用他的话来说,在这些地方,更容易拿到优质的物业。做百货业,他认为位置和规模是最关键的。而百货业的培育期一般有3年,在这些地方,也更容易做到坚持。

  “我们用这种方式,实现景文百货从小到大的发展。当然,选择这些地区,销售额不可能和中心城市一家百货商场动辄十多亿的年销售额相比,但我们会发展得很健康。”田永敏说。而且,他所选择的县级市,基本上都属于经济百强县之列,其消费能力尚有很大前景可以挖掘。

  接下来,只要时机成熟,景文百货会考虑在中心城市,甚至省会城市创建连锁店。在这之后,景文则会回头再向县级城市扩张。“县级城市是很大一块市场,我们绝不能丢弃。当我们在中心城市打造了一定的知名度,再回过头来做县级市,要容易很多。”

  与此战略相呼应的,是今年年初开业的衢州景文百货。据田永敏介绍,该店营业面积达到28000平方米,是景文下属所有百货店中规模最大的,“在整个衢州百货业中,恐怕也是最大的,定位在中高档。”除此之外,景文还首度试水省外。据悉,明年,景文第一家省外连锁店将于安徽蚌埠开业。

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