当今中国第一民商群体

陈朝明

企业财富:未知截止:2012年

年龄:42性别:
婚姻状态:未知国籍:中国
现居地:杭州
出生地:浙江
毕业院校:未知
所在公司:万石集团控股(中国)有限公司
所在行业:非金属矿物制品业

陈朝明简介:

    万石集团掌门人陈朝明,浙江福建商会执行会长兼秘书长。
独特模式
    “用一句话总结我们是干什么的?万石是一站式的石材幕墙综合服务商。”说起万石的这个特点,在行业内经营多年的陈朝明,特别强调“一站式”。
那么,“一站式”的内涵是什么?这还要从石材行业的现状说起。
    到2011年,中国石材消耗总量,已经7年位居世界首位,成为全球石材消费量最大的国家。然而,中国石材行业依然存在着致命的问题:石材行业被 切割成了石矿—开采—加工—施工安装等多个环节,绝大多数公司只参与其中一个环节,很少有公司以全局化的眼光来审视整个行业的现状和未来,从而造成了企业 数量多、分布广、规模小的行业格局,整个行业缺乏抵御市场风浪和参与国际竞争的能力。
    清醒地认识到这点的陈朝明,就在行业缺陷中建立了自己的商业模式。他敏锐地发现,整合石材行业的产业链条,就是整合我国石材资源的一种好形式。 “首先是这几年石材工业开始进入大规模的兼并整合、结构升级阶段,石材市场和行业受集团贸易控制的程度越来越高;其次,企业的集团化有利于增强规模经济的 优势,可以更广泛地利用经济资源和市场空间,走可持续发展的道路。”陈朝明说。
    在成立万石集团伊始,陈朝明就将其设计成为一个贯穿石材矿山开采、加工、异形雕刻、幕墙装饰设计与施工、进出口、物流整个产业链,专业化、跨地 域的大型企业集团,将石材产业打造成了一个完整的产业链条,并致力于为国内高端地产客户,如绿城、万科、中海、华润、复地等开发商提供一站式的石材工程解 决方案。
“在这个完整的产业链下,各个环节明确分工,高度专业化。”陈朝明说,这种具有“一站式”性质的商业模式,有利于与客户形成一种“捆绑式合作”,为客户大幅降低成本。
    成立仅仅4年,万石集团就赢得了众多高端客户的青睐,在石材行业内可谓是“横空出世”。这一切并非神话,而是源于陈朝明的“家学”渊源以及他对“黄石”的热爱。
“家学”渊源
    “我算是新浙商,老家是福建南安。”说起何以与“黄石”打起了交道,陈朝明颇为骄傲。福建南安有全国最大的石材生产加工基地,南安石材商占领了 上海石材市场份额的80%,北京市场的70%,重庆市场近90%,长春、沈阳的所有石材市场……从首都机场到浦东机场,从北京奥运场馆到上海歌剧院,都有 着南安石材商提供的装饰石材。
陈朝明的父亲,就是南安石井的一名石匠。他依稀还记得八九岁时,与父亲一起打石头的情景:父亲先在石头上钻一个孔,自己用双手紧紧握着铁杵,父亲用大锤打一下,他就转一下,打个几下就加点水……“那时候没有电,没有机械,全靠人力和炸药,经常有人因打石头而受伤。”
    “从学校毕业之后,陈朝明先后干过银行职员,做过导游,当过瓷砖推销员。尽管没有直接与“石头”打交道,但童年与石头亲密接触的记忆,早已让陈 朝明对石头情有独钟。“凡是见过的石头,他都能牢牢记在心里。对石头的了解,我们没有一个人比得上他。”万石集团执行总经理林森林告诉《浙商》记者。
    1999年,陈朝明来到杭州,在一家福建瓷砖杭州分公司做起了推销员。由于对色彩的敏感,他提出的色彩设计方案,都能得到建筑设计院和房产公司 的认可,也因此特别容易得到客户的青睐。“我的销售业绩非常好,一年之后,就成了这家公司的营销总监。又用了3年多时间,我配合这家瓷砖公司董事长在全国 成立36家分公司,将一个小企业发展成了一个企业集团。”说起这段当推销员的经历,陈朝明特别自豪。他告诉《浙商》记者,卡耐基名著《人性的弱点》,他读 了20年,从这本书中悟到的两个字,就是:真诚。“真诚”帮助他成为了一个优秀推销员。
陈朝明说:“我给自己的定位就是,永远是一个推销员。”
    多年的“推销员”经历,让陈朝明认识了很多建筑设计院的设计师和房地产公司客户,特别是绿城、万科、复地、华润等优质客户,这都成为陈朝明后来事业发展的重要支撑。2007年,“具有理想主义色彩”的陈朝明终于创办了自己的公司——万石集团,进入石材产业。

 

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